Разбирал рекламные отчёты и наткнулся на вещь, которая стоит продавцам реальных денег. Делюсь цифрами — проверьте у себя, если ведёте рекламу на WB.

Суть. Реклама на Wildberries ведётся не на отдельный артикул (nmID), а на склейку — карточку, которая объединяет варианты товара (цвета, размеры) под общим идентификатором imtID. Расход пишется на всю группу, а выручка в отчёте видна по каждому артикулу отдельно. Если считать ДРР по одному nmID, цифра получается бессмысленной.

Пример, цифры за последние 30 дней. Карточка «Слип-комбинезон для новорождённых с сердечками», 14 вариантов. Реклама идёт на один артикул: расход 5 101 ₽, выручка этого же артикула 5 000 ₽. ДРР 102 % — выглядит как чистый убыток, рука тянется отключить кампанию. Но выручка всей склейки за тот же период — 308 719 ₽, и ДРР по группе выходит 1,65 %. Расход записан на один SKU, а выручку дают все четырнадцать. Разница между двумя способами счёта — 62 раза, и привычный толкал выключить прибыльную рекламу.

Как проверить у себя. imtID приходит в выгрузке карточек в API контента (content/v2/get/cards/list) рядом с nmID — отдельный запрос делать не нужно. Группируете артикулы по imtID, суммируете выручку группы и делите на неё расход по кампании. На кабинете, где я это считал, 238 товаров собрались в 87 склеек — в среднем по пять вариантов на карточку. Значит поартикульная ДРР завышена у большинства товаров, а не у одного-двух.

Важный нюанс про Ozon: там механики склейки нет, и подставлять вместо группы SKU нельзя — метрика начнёт врать уже в другую сторону.

Если у кого-то цифры по своей склейке расходятся — напишите, интересно сверить на более широкой выборке, чем моя.