К середине 2026 года около 50% селлеров стали использовать собственные или арендованные площади для хранения товаров, об этом сообщается на сайте Центра развития предпринимательства Московской области со ссылкой на публикацию в «Российской газете».

Маркетплейсы активно стимулируют этот тренд - например, Wildberries зафиксировал пакет льгот для модели FBS до конца января 2027 года.

Раньше в электронной коммерции доминировала модель FBO, когда весь товар лежал на мощностях самого маркетплейса, а площадка полностью брала на себя упаковку и доставку. Сегодня, на фоне частых атак беспилотников на большие склады, ситуация изменилась. Модель FBS (т.е хранение на стороне продавца) становится новым стандартом на рынке.

Самим площадкам также выгодно разгрузить свои сортировочные центры. Wildberries (который по понятным причинам активнее всех продвигает этот формат) заморозила меры поддержки для торгующих со своего склада до 31 января 2027 года включительно. Площадка сохранила сниженную комиссию за быструю отгрузку и льготную стоимость обработки в пунктах выдачи заказов. Кроме того, селлерам доступна бесплатная опция «Выходные дни для склада продавца», увеличенный срок отмены заказов и более дешевый автовозврат товаров.

Компания утверждает, что благодаря обновлениям затраты селлеров на исполнение заказов снизились до 22% в зависимости от категории, а спрос на работу со своего склада вырос более чем в 10 раз.

При этом полного ухода со складов платформ при этом не происходит - бизнес использует гибридный подход, отгружая маркетплейсам только хиты продаж для быстрой доставки клиенту, а основной резерв сохраняя у себя. Однако тренд на FBS становится всё выраженнее - например, более мелкие маркетплейсы (типа «МегаМаркет» и «Магнит Маркет») к лету 2026 практически полностью отказались от модели FBO.