Изображение носит иллюстративный характер

За первые шесть месяцев 2026 года в Беларуси зарегистрировали 90 сделок по франчайзингу — это меньше, чем годом ранее. Но говорить о падении рынка преждевременно: после рекордного всплеска 2024 года отрасль, вероятно, возвращается к привычной динамике. Какие форматы остаются наиболее востребованными, почему белорусские бренды занимают все большую долю рынка и что проверить до подписания договора? Поговорили об этом с председателем ассоциации «Белфранчайзинг» Ольгой Леонтьевой.

---

Ольга Леонтьева
Председатель ассоциации «Белфранчайзинг» Рынок вернулся к устойчивому росту после рекордного всплеска

На протяжении последних 15 лет мы отмечаем стабильное развитие рынка франчайзинга — ежегодный прирост сделок по покупке франшиз от года к году составляет в среднем около 20%. Есть два года, не укладывающиеся в эту статистику, — 2020 с провалом по числу сделок и 2024, когда было заключено сделок больше, чем за прошлые 3 года в сумме.

Статистика регистрации договоров франчайзинга дает объективную картину, хотя часть сделок, особенно с иностранными партнерами, может не попадать в эти данные из-за разницы в законодательстве.

В целом можно констатировать, что франчайзинг перестал быть экзотикой и широко применяется для развития малого и среднего бизнеса.Растет число национальных франшиз, появляются концепции в разных сферах, бизнесы по франшизе открываются не только в Минске и областных центрах, но и небольших городах.

Ключевые изменения за последнее время в том, что белорусские франшизы занимают доминирующее место на рынке — начиная с 2023 года, национальные бренды составляет самую большую долю. Считаю положительным фактом развитие бизнеса с использованием интеллектуальной собственности. Важным является развитие инфраструктуры для рынка — появились специальные финансовые продукты для покупки франшиз. В перспективе эти инструменты дадут дополнительный стимул для развития рынка.

Текущий год не показывает динамики. За первые полгода зарегистрировано 90 сделок, это меньше, чем за аналогичный период 2025 года.

Пока текущее снижение выглядит не как падение рынка, а возвращение к его естественной, устойчивой динамике после единичного скачка.Но более точные выводы можно будет сделать по итогам года в целом.

Я не вижу серьезных препятствий для развития рынка. Если в целом внешние обстоятельства будут способствовать предпринимательской активности, не будет происходить серьезных изменений в регулировании предпринимательства, изменений в налоговой сфере, то и развитие рынка франшиз продолжится.

Кофейни остаются лидером, «типичный» бюджет — 30−40 тысяч рублей

Кофейни — это абсолютный лидер по количеству договоров франчайзинга. Особенно форматы с небольшими инвестициями: кофейни самообслуживания, кофе-пойнты, небольшие заведения с посадочными местами. Да и целом сети в общепите активнее всего используют франчайзинг для своего развития.

На втором месте — розничная торговля. Здесь уверенно лидируют магазины кондитерских изделий от белорусских производителей. Также открываются небольшие торговые объекты разными продуктами питания, магазины одежды, строительных товаров и цветов. Третье место занимают сфера услуг — фитнес, услуги для детей, барбершопы.

Почти все крупные франчайзинговые сети активно открывают свои объекты в городах с населением 30−100 тыс. человек.Первичный отбор франшиз обычно происходит по двум критериям — сфера бизнеса, которая интересна человеку, и сумма инвестиций (включая платежи за франшизу), необходимая для начала работы. На следующем этапе после отбора нескольких вариантов включаются другие факторы — известность бренда и репутация франчайзера, отзывы действующих франчайзи, скорость и адекватность работы команды франчайзера по запросам кандидата.

Больше 80% запросов поступают на поиск франшиз с суммой инвестиций в 30−40 тысяч рублей.Именно поэтому наиболее активно развиваются кофейни, небольшие магазины, точки по оказанию услуг, которые как раз и попадают в этот диапазон. Франшиза часто приобретается для первого опыта в бизнесе, и такие предприниматели не имеют больших накоплений и не готовы рисковать большими суммами.

Второй сегмент — это концепции с суммой инвестиций 200−300 тысяч рублей. Эти франшизы предполагают работу команды, четкое выстраивание процессов и дают высокий доход. Портрет кандидата на покупку такой франшизы в большинстве случаев будет включать наличие опыта в бизнесе, управлении персоналом.

С 2021 года число предложений франшиз из стран Европы, США сильно сократилось. Последние два года снижается активность российских франшиз. С одной стороны, это снижает варианты выбора концепций для белорусских предпринимателей, с другой — дает возможность развития национальным брендам.

Что касается экспорта франшиз из нашей страны — больше половины всех франчайзеров предусматривают в стратегии развития сети планы развития в других странах. Чаще всего такой территорией выступает Россия. Но ввиду нестабильного состояния рынков в соседней стране сейчас активных действий по развитию там наших сетей не наблюдается.

Партнер должен купить работающую систему, а не только идею

Что сейчас важно для покупателя франшизы: четкая понятная бизнес-модель, прозрачная и честная статистика работы своих и уже действующих франчайзинговых объектов, качество работы и опыт команды франчайзера, корпоративные ресурсы (учетная система, эффективные каналы продвижения, выгодные закупки). Предприниматель справедливо ждет, что, покупая франшизу, он купит не идею, а успешно работающую систему.

Не менее важно совпасть с франшизой на уровне корпоративной культуры. Этот аспект безусловно проявляется только в общении на стадии поиска и отбора франшизы.

Самый большой риск — неверная оценка рынка. Тот факт, что франшиза популярна и активно открывается в разных локациях, не означает, что она автоматически принесет доход в любом месте.Нужно внимательно анализировать окружение и поток потенциальных клиентов в выбранных локациях. Покупателям франшизы нужно помнить, что почти всегда выбор места для франчайзингового объекта -- это ответственность франчайзи. Владелец франшизы дает рекомендации по отбору, помогает оценить перспективы, но не соберет первичные исходные данные. Крайне важно внимательно и взвешенно подходить к первым этапам открытия бизнеса по франшизе.

Второй риск — это отсутствие тщательного анализа условий договора. Нередко очаровавшись условиями франшизы на старте, предприниматель не уделяет должного внимания проработке условий договора. А в дальнейшей работе не знает или не имеет эффективных путей решения возникших спорных вопросов. Договоры франчайзинга сложны для неискушенного пользователя, поэтому всегда следует привлекать специалистов для их оценки. В партнерство следует входить с пониманием границ и условий, это дает возможность выстроить эффективное сотрудничество или отказаться на старте, не потратив время и деньги.

В мае 2026 года Национальный центр интеллектуальной собственности зарегистрировал двухтысячный договор франчайзинга. Это очень символичная цифра — первая тысяча договоров накапливалась около 20 лет, а вторая тысяча была зарегистрирована всего за два с половиной года.

Это подтверждает, что франчайзинг прочно вошел в деловую жизнь белорусского бизнеса. Мы ожидаем, что во второй половине года активность на рынке подрастет. Появились новые интересные франшизы от опытных компаний, растет число запросов на покупку франшиз из регионов. Предприниматели ищут понятные и прозрачные модели, особенно в условиях экономической неопределенности. Франшиза как раз дает такую модель: готовую систему, бренд, технологии, поддержку.