В первом полугодии доля рублевых поступлений от иностранных контрагентов микро- и малому бизнесу составила 76,8%, это минимум с первой половины 2022 года. Малые экспортеры сумели адаптировать свои расчеты к новой экономической реальности и проводят их в той валюте, которая выгоднее в данный момент, констатируют эксперты.

По итогам первой половины 2025 года доля входящих переводов в рублях от иностранных контрагентов на счета экспортеров из числа микро- и малого бизнеса сократилась на 4,5 процентного пункта, до 76,8%, следует из данных Точка-банка. Это минимальный показатель со второго полугодия 2022 года. «В предыдущие годы важным было хотя бы наличие работающего расчетного канала, сейчас все большее значение приобретают стоимость конвертации, скорость прохождения платежа, устойчивость банковской цепочки, вероятность дополнительного комплаенса и возможность дальнейшего использования полученной валюты»,— поясняет бизнес-архитектор департамента банков и финансов «Рексофта» Елена Голяева. На одних направлениях уже сформировались устойчивые рублевые контуры, продолжает она, в которых есть регулярный встречный спрос на рублевую ликвидность и минимальная потребность в дополнительных конверсиях. Речь идет о странах ЕАЭС и СНГ, где рублевые расчеты уже стали стандартом, а у иностранных банков налажены устойчивые прямые каналы платежей, продолжает управляющий директор юрфирмы «Цзиньши» Максим Слугин. За пределами этих стран, по словам эксперта, покупатели товаров из РФ чаще выбирают юань, дирхам, тенге или другую доступную валюту. Кроме того, по словам господина Слугина, и многим малым экспортерам из РФ выгоднее получать выручку, например, в юанях, так как они закупают за границей сырье, оборудование или комплектующие.

Еще один фактор — развитие расчетов через посредников и банки третьих стран. Такие платежи стали дешевле и надежнее, поэтому бизнес уже не вынужден использовать рубль только из-за отсутствия других вариантов, говорит господин Слугин. По данным Точка-банка, к апрелю через посредников проходило около 60% валютных переводов его клиентов.

Сильнее всего тенденции заметны в секторах, тесно связанных с этими новыми торговыми маршрутами, таких как сельское хозяйство (экспорт зерна, удобрений), металлургия, химическая промышленность, а также в сегменте услуг для стран СНГ, говорит директор по аналитике Инго-банка Василий Кутьин. Также, по мнению госпожи Голяевой, наиболее заметно это проявляется в экспорте оборудования и комплектующих, IT, поскольку именно в этих сегментах выше число относительно небольших контрактов, шире география покупателей и существенно больше свободы в выборе расчетной валюты.

Во втором полугодии в базовом сценарии общая доля рублевых поступлений у микро- и малого бизнеса останется вблизи 74–78%, полагает господин Слугин. При резких курсовых движениях контрагенты будут чаще стремиться использовать юань, дирхам или другие относительно более предсказуемые для конкретного торгового коридора валюты, особенно если цикл между заключением контракта и фактической оплатой длительный, тогда как при стабилизации курса и наличии устойчивой рублевой ликвидности привлекательность расчетов в рублях может, напротив, возрастать, считает госпожа Голяева.

Гендиректор компании «Интер» Константин Савиновский не исключает сокращения экспортной активности части компаний и переориентации сбыта на внутренний рынок. МСБ все сложнее выживать и поддерживать деятельность в условиях нестабильных рынков сбыта, сложностей в расчетах, а также учитывая внутренние факторы — низкую доступность и высокую стоимость заемного финансирования, говорит управляющий директор по валидации агентства «Эксперт РА» Юрий Беликов.

Юлия Пославская, Дарья Загайнова