Согласно ежегодному исследованию Strategy Partners, в 2025 году общий объем рынка инфраструктурного программного обеспечения в России достиг 158 млрд рублей. Это на 16% больше, чем годом ранее. Но главная сенсация даже не в самой цифре, а в структурном сдвиге. Доля отечественных вендоров за четыре года выросла с символических 8% до внушительных 68%. Аналитики уверены, что к 2030 году этот показатель приблизится к 90%, причем рынок в базовом сценарии преодолеет планку в 300 млрд рублей.

Если общий рынок прибавил 16%, то сегмент средств резервного копирования (СРК) выстрелил на 18,5%, достигнув отметки в 10,6 млрд рублей. Причем доля российских решений здесь уже составляет 70%, хотя еще в 2021-м она едва дотягивала до 19%. Среднегодовые темпы роста в ближайшие пять лет прогнозируются на уровне 17%, что на 3 процентных пункта выше среднего по отрасли. К 2030 году этот сектор может вырасти до 24 млрд рублей, а отечественные продукты займут до 92% рынка.

Раньше заказчики сравнивали только функциональность, однако сейчас это уже не работает. Эксперты Strategy Partners отмечают, что конкуренция сместилась в плоскость экосистем и технологических партнерств. Вендоры теперь соревнуются не продуктами, а возможностью «подружить» свой софт с чужими платформами виртуализации, СУБД, системами хранения и даже Kubernetes.

Виталий Шапошников из Strategy Partners подчеркивает, что преимуществом становится способность встроить резервное копирование в инфраструктуру заказчика как единый управляемый контур. По сути, рынок покидают компании, которые не могут обеспечить совместимость с остальным «зоопарком» оборудования и ПО.

В «Киберпротекте» этот переход называют ключевым. Как отмечает Владимир Маракшин, директор по стратегическому развитию компании, клиенты уже не спрашивают, работает ли резервное копирование в принципе. Их волнует глубина интеграции. Этап формальной замены зарубежных табличек завершился, и наступила эра реального внедрения, где на первый план выходит совместимость с уже установленным железом и софтом.

Этот тренд подтверждается и на уровне «железа». Strategy Partners прогнозирует взрывной рост рынка программно-аппаратных комплексов (ПАК) — с 116 млрд рублей в 2025-м до 249 млрд к 2030 году. В среднем сегмент будет расти на 17% в год.

Дополнительным ускорителем для интеграции становится государственное регулирование. С мая 2026 года в России уже вступили в силу ограничения на параллельный импорт оборудования. В Strategy Partners не исключают, что в ближайшие год-два аналогичные ограничения могут ввести и для каналов поставки ПО. Это вынуждает вендоров еще плотнее работать с конкретными производителями «железа», чтобы гарантировать стабильность решений.

Например, корректная конфигурация оборудования напрямую влияет на производительность. Поэтому компании стараются поставлять решения не только как отдельное ПО, но и через OEM-партнерства, позволяя использовать его в составе программно-аппаратных комплексов как равноправный сценарий, а не вынужденную меру.

Создать новый продукт для резервного копирования с нуля сегодня, по мнению экспертов, почти невозможно. Это требует многолетнего опыта поддержки разнообразных платформ. Поэтому дальнейший рост рынка будет идти не за счет новых универсальных игроков, а за счет углубления интеграций и стратегических альянсов. Российские лидеры, включая «Киберпротект» (с продуктом «Кибер Бэкап») и игроков из группы «Астра» (RuBackup), делают ставку именно на это.

Рынок окончательно перешел из стадии «выживания» в стадию «качества». Покупатели теперь хотят не просто копию данных, а гарантию, что эта копия будет восстановлена в любой, даже самой экзотической, инфраструктурной среде. И побеждают те, кто способен соответствовать ожиданиям заказчика.