Глава стартапа Secondstroy в Белоруссии Алексей Диденко ответил на вопросы по итогам участия в «Иннопроме-2026» в Екатеринбурге.

— Расскажите немного об истории стартапа: как пришла в голову идея, как собиралась команда, какая структура на данный момент — участники, инвесторы? Сколько существует проект?

— Secondstroy — это цифровая аутлет-площадка, где продают и покупают все, что осталось после стройки и ремонта — от личных запасов до остатков со складов и производств.

Идея родилась из моего опыта. Более 20 лет я занимаюсь строительством и ремонтом. И на практике видел, как миллионы «замораживаются» в складских остатках и неликвидах, которые занимают место, «замораживая» деньги и снижая рентабельность или попросту выбрасываются. Мы поняли, что универсальные доски объявлений не решают эту задачу для B2B-сегмента.

Проект активно развивается около двух лет. Мы прошли путь от идеи и MVP до полноценной платформы, представленной в виде веб-версии и мобильного приложения. Сегодня в ядре команды — CEO, CTO, специалисты по маркетингу и B2B-продажам. Что касается структуры и инвесторов: ООО «СитиБай» является резидентом технопарка «ИнКата». На старте проект развивался за счет собственных средств фаундера, а сейчас мы привлекаем инвестиции.

— В чем главная бизнес-идея и УТП (уникальное предложение) проекта? Как она была верифицирована и как проверена, подтверждена ее жизнеспособность?

— Главная идея — превратить с помощью цифровых технологий замороженные строительные остатки в ликвидный актив для бизнеса, а для населения — в доступные стройматериалы по выгодным ценам.

Наше УТП: в отличие от классифайдов, secondstroy — это специализированная экосистема с маркетплейсом для юридических лиц (каталог Аутлет). Мы позволяем компаниям загружать тысячи позиций через API или выгрузки, система сама формирует карточки товаров.

Жизнеспособность подтверждена цифрами в Беларуси: у нас более 12 000 установок мобильного приложения, свыше 80 активных B2B-партнеров.

— Были ли у стартапа инвесторы-ангелы? За счет каких инвестиций и привлеченных средств стартап начал свое существование?

— На этапе Pre-seed основным инвестором выступил я сам, вложив собственные средства в разработку MVP и формирование команды. Сейчас мы находимся на стадии Seed и привлекаем инвестиции. Активно ищем классических бизнес-ангелов и ведем переговоры, предлагая им войти в раунд на стадии подтвержденного Product-Market Fit.

— В чем выразилась поддержка государства (если она была)? Принесло ли сотрудничество с государственными и официальными структурами пользу проекту?

— Поддержка была и остается критически важной. Мы являемся резидентами технопарка «ИнКата», находимся в системе инкубирования Парка высоких технологий (ПВТ) и проходим акселерацию от Белагропромбанка. Это дает нам не только налоговые льготы, но и поддержку менторов и трекеров, и, что не менее важно, дает нам статус и доверие. Например, наша победа в конкурсе «Лидеры в строительстве» (диплом 1 степени) и поддержка со стороны профильных ассоциаций открыли нам двери в крупные строительные холдинги, которые с осторожностью относятся к новым IT-решениям.

— На какой бизнес-стадии развития находится проект сейчас? Какие задачи были решены, какие стоят в ближайшем будущем (в перспективе ближайшего года-двух)?

— Мы находимся на стадии раннего роста. Решено: создан и протестирован MVP, доказан спрос, сформирована клиентская база в РБ, запущена веб-версия с функционалом корзины, доступно для скачивания мобильное приложение в маркетах Google и Apple.

Задачи на 1–2 года: масштабирование базы B2B-партнеров в Беларуси до 200+ компаний, глубокая API-интеграция с крупнейшими DIY-сетями и, главное, успешный пилотный выход на рынок Российской Федерации.

— Стартап привлекает инвестиции для своего дальнейшего развития? Кого видите в качестве инвесторов и примерно на каких условиях?

— Да, мы открыты к диалогу. Мы ищем инвестиции. Нам интересны бизнес-ангелы и венчурные фонды, а также стратегические инвесторы — например, крупные игроки строительного рынка или DIY-ритейла, которые могли бы не только дать капитал, но и стать нашими пилотными партнерами, предоставив доступ к своим складским остаткам. Мы предлагаем долю в компании на условиях классического seed-раунда с прозрачной оценкой, основанной на нашей текущей тракции и финмодели.

— Какие условия для дальнейшего масштабирования вы видите — регионы/страны, партнеров?

— Наша стратегия экспансии четко выстроена. После закрепления в Беларуси мы фокусируемся на Российской Федерации как на ключевом рынке с огромным объемом строительного сегмента. В перспективе 3–5 лет мы видим потенциал в странах ШОС. Наши целевые партнеры для масштабирования — это федеральные и региональные строительные организации, крупные торговые сети строительных материалов и производители, заинтересованные в оптимизации бизнес-процессов и развитии ESG-повестки (циркулярная экономика).

— Вы участвовали в «Иннопроме-2026». Чем был вызван интерес к выставке? Какие бизнес-задачи надеялись решить? Решили?

— Наш интерес к «Иннопрому» был стратегическим. Главная цель — популяризировать платформу Secondstroy и «разогреть» рынок в преддверии нашего официального выхода на территорию РФ.

Мы планомерно наращиваем присутствие в России и не первый раз участвуем в крупных профильных мероприятиях. Например, в апреле этого года мы были экспонентами Российского венчурного форума в Казани. Наша сквозная бизнес-задача на всех этих площадках — громко заявить о проекте, сформировать узнаваемость бренда и привлечь инвестиции для полноценного масштабирования в РФ.

Справились ли мы с этим? Да. «Иннопром» стал отличной площадкой для PR и нетворкинга. Мы провели серию встреч с потенциальными инвесторами и стратегическими партнерами, еще раз заявили о готовности платформы к экспансии и зафиксировали устойчивый рост интереса к нашему решению со стороны российского бизнес-сообщества.

— Как вы оцениваете рынок России, и, в частности, УрФО (в т.ч. Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская области) для своего проекта? Кто ваша целевая аудитория именно в России?

— Рынок России, и особенно УрФО, мы оцениваем как высокопотенциальный. Уральский кластер — это мощный строительный и промышленный хаб с огромными объемами закупок и, соответственно, образования остатков и неликвидов. Боль та же, что и в Беларуси, но масштабирована в разы.

Наша целевая аудитория в России:

• B2B: строительные организации, DIY-сети и производители, которые хотят сократить издержки на хранение неликвидов и высвободить оборотные средства.
• B2C: частные застройщики, прорабы и бригады, которые ищут качественные материалы по ценам ниже рыночных.

— Как вам в целом организация «Иннопрома», Екатеринбург? Уровень посетителей и участников выставки и ее бизнес-среда?

— Организация на высшем уровне: все четко, технологично и ориентировано на реальный бизнес. Екатеринбург произвел впечатление динамичного, открытого к инновациям города с сильной деловой культурой. Бизнес-среда на Иннопроме подтвердила нашу гипотезу: российский рынок готов к внедрению таких решений, как Secondstroy.