• поделиться с коллегами идеей для выставки,

• показать клиенту новый дизайн,

• рассказать руководителю о внедрённых процессах,

• выступить на конференции метеорологов.

• убедить коллег принять мою идеи для выставки или, по крайней мере, спровоцировать интенсивное обсуждение, чтобы вместе довести до её ума;

• защитить новый дизайн перед клиентом, чтобы он его утвердил и дал добро на передачу в разработку;

• помочь руководителю увидеть, что я молодец и классно внедрил полезные процессы, чтобы создать контекст для разговора о повышении;

• произвести впечатление на конференции метеорологов, чтобы ко мне выстроилась очередь за прогнозом погоды.

• имеет ясную цель и достигает её понятным способом (см. выше);

• обращена к слушателю, а не к вам;

• является частным случаем переговоров;

• мягко вводит слушателя в контекст;

• помогает слушателю понять пользу вашей работы, силу задумки, важность проекта;

• достаточно отрепетирована;

• управляет вниманием слушателя;

• управляет «нарративом»;

• проводится для того, кто принимает решения, а не для случайных слушателей;

• делает союзниками случайных слушателей, которые не принимают решения;

• хорошо организована технически;

• опрятно выглядит на слайдах, если они есть;

• не отвлекает слушателя спецэффектами и неуместными шуточками;

• адаптируется под обстоятельства или отменяется, если обстоятельства мешают достижению цели;

• показывает вас нормальным человеком;

• оставляет пространство для вопросов и возражений.

P. S. Это был совет о презентациях и публичных выступлениях. Хотите знать как презентовать свои идеи, защищать решения и рассказывать так, чтобы слушали? Присылайте вопросы.