В тройку лидеров среди лучших экспортеров софта вошли калининградская компания Voxys (1-е место), а также две фирмы из Петербурга: "ДМ 365" (2-е место) и "НТЦ Протей" (3-е место). Калининградцы плотно сотрудничают с Центральным банком Кубы, предлагая свои софтверные (относящиеся к программному обеспечению (софту), то есть компьютерным программам или их разработке. - Прим. ред.) решения. Также подписаны соглашения о локализации нескольких цифровых продуктов в Индонезии. Отдельными разработками в сфере искусственного интеллекта и речевых технологий заинтересовались в Алжире.

"Мы продвигаем за рубежом собственные цифровые решения, разработанные в России, и последовательно расширяем международное партнерство. Для нас важно, что российские технологии востребованы на зарубежных рынках и могут быть основой для совместных проектов в разных странах", - рассказал заместитель генерального директора Voxys Андрей Семенов.

Экспортные достижения разработчиков СЗФО отражают общероссийский тренд. Отечественная ИТ-отрасль вышла сегодня на новый этап развития, перейдя от импортозамещения зарубежного софта к формированию собственной технологической базы с уникальным функционалом.

По данным Ассоциации компаний-разработчиков ПО "РУССОФТ", объем зарубежных поставок отечественного программного обеспечения увеличится на 15 процентов к концу 2026 года. В денежном выражении продажи программного обеспечения за рубеж перешагнули отметку в шесть миллиардов долларов за три последних года.

"Зарубежным партнерам интересны как лидеры отечественного рынка в сфере кибербезопасности и управления производством, так и более нишевые мультимедийные проекты: различные системы для видеозвонков или мультимедиаэкранов. География экспорта кардинально изменилась: многие компании не сумели сохранить рынки стран НАТО из-за санкционных ограничений и вынуждены были сориентироваться на регионы присутствия: страны СНГ и Ближнего Востока, ведущие экономики Латинской Америки, Африки и Азии, а также быстрорастущие рынки с высокой лояльностью к России (к примеру, Вьетнам, Индонезия и Малайзия)", - отметил основатель консалтинга по росту технологических бизнесов SoftwareLead и инвестбутика SPB Founders Виталий Янко.

Особое место в структуре экспорта занимает Республика Беларусь, рассказал генеральный директор компании BPMSoft Юрий Востриков. По его словам, для крупных заказчиков важно быстро адаптировать систему под собственные процессы и проверять бизнес-гипотезы без дорогостоящих доработок. Именно поэтому среди клиентов в Беларуси лидируют банки, розничные сети и ИТ-компании.

"Структура спроса во многом совпадает с российской. Единственное отличие в том, что на родном рынке сильные позиции также занимает топливно-энергетический сектор. С партнерской сетью ситуация схожая. Сегодня с нами сотрудничают более 160 интеграторов и разработчиков, около пяти процентов из них - белорусские компании. Они не только внедряют разработки компании, но и создают собственные решения (коннекторы, шаблоны, расширения) на базе платформы для нашего магазина приложений. Таким образом, Беларусь выступает для нас не только рынком сбыта, но и площадкой для развития экосистемы", - подчеркнул Юрий Востриков.

Ключевой вопрос в том, насколько глубоко отечественные разработчики могут интегрироваться в экспортные рынки и какие объемы продукции они способны поставлять, чтобы затем планомерно увеличивать масштабы отгрузок.

"Ситуация у всех компаний разная. Однако в целом можно признать, что емкость российского рынка в значительной степени исчерпана, и те игроки, которые не готовы останавливаться в развитии, сейчас активно исследуют внешние возможности", - добавил основатель корпорации ITG и технопарка "ИТ ПАРК РУС" Дмитрий Гачко.

Изменился и подход к экспортируемым цифровым продуктам. Выход на новый рынок сегодня редко сводится к продаже лицензии.

"Чтобы решение можно было внедрить и использовать на месте, нужны локальные партнеры, адаптация продукта к национальным требованиям, техническая поддержка и обучение специалистов. В некоторых случаях требуется также локализовать инфраструктуру. В результате экспортируются уже не только технология, но и экспертиза, необходимая для его внедрения и эксплуатации", - прокомментировал генеральный директор компании Axiom JDK Роман Карпов.

В целом отечественные компании готовы к дальнейшей экспортной экспансии - в этом убежден профессор Финансового университета при Правительстве РФ Сергей Толкачев. Однако ИТ-сфере нужна стратегическая поддержка. Компаниям требуются кредитные линии для маркетинга за рубежом, страхование экспортных контрактов, а также помощь в сертификации (ISO, местные стандарты безопасности). Заработав репутацию на сложных задачах в России, включая госсектор, компании получают готовые кейсы, которые можно продавать за рубеж.

Кстати

Опрошенные "РГ" эксперты отметили, что отдельные российские B2C-продукты вышли на глобальную аудиторию, но не получили там должного развития, поскольку международный бизнес имеет структуру, отличную от российской. Поэтому огромное значение для развития экспортного потенциала отечественной ИТ-отрасли имеет уже не курс рубля, а полная стоимость разработки для заказчика, включая управление, расчеты, юридическую структуру и поддержку.