Ловушка одной фразы Вчера до хрипоты спорили с коллегой по ...

Дата публикации: 19-07-2026 17:06:02

Ловушка одной фразы
Вчера до хрипоты спорили с коллегой по пиару на одну тему… И сейчас будет признание, после которого я могу снять свои пиар-погоны и сложить их в коробку с наклейкой «Прошлое».
Речь пойдет о страшном слове: по-зи-ци-о-ни-ро-ва-ни-е.
Только не о том, которое живет в презентациях или под фамилией спикера.
А о том, которое зачем-то тащат в живой разговор. Туда, где перед вами сидит человек, от которого может зависеть ход событий в вашей карьере, сделке или проекте. А иногда и в жизни.
И вот вы пытаетесь преподнести себя - с достоинством, внятно, продуманно. Потенциальному клиенту, партнеру, руководителю. Возможно, инвестору. В общем, человеку, который может открыть важную для вас дверь. Или закрыть ее…
Маркетологи и пиарщики говорят вам: нужна одна фраза. Одна точная формулировка о том, кто вы такой.
Одна строчка, в которую надо запихать все ваши 5-15-20 лет опыта – решения, находки, победы, неочевидные навыки и тот самый способ видеть, ради которого к вам вообще и идут.
И вот я говорю: нет. В диалоге никакая «одна фраза» не нужна.
Обращаюсь ко всем, чей опыт настолько разноплановый, что для него есть особый термин - «сложная экспертиза», а еще мультиэкспертность и человек-оркестр: если вы сейчас бьетесь над тем, чтобы ужать себя до одной фразы, – пожалуйста, перестаньте.
Вы не впихнетесь в эту строчку в живом разговоре.
И вроде слова будут правильные, и маркетолог доволен, и пиарщик одобрительно покивает. Я бы тоже покивала…
Но не для живых разговоров! И - не для любых собеседников.
Вы такую фразу произнесете, и во рту пересохнет - от безжизненных слов, в которых вы не помещаетесь. А дальше вас будет преследовать мерзкое ощущение самопредательства: я опять себя ужал… это был опять не я… не весь я!
И эта заноза «не весь я!» – будет свербить в голове громче всех маркетологов.
А последствия наступят почти сразу: вместо спокойного общения, вы будете пытаться «досказать себя вдогонку»: а еще я… а кстати, вот еще что… о, этим я тоже занимался… а еще у меня был случай…
Вы неизбежно создадите у собеседника ощущение суеты: «И везде-то он был, и все-то успел! А теперь пытается успеть все это срочно вывалить на нас».
Я таких людей встречала.
Вот человек на встрече отстучал заученную фразу, от которой у всех свело скулы. А потом разговариваешь с ним за кофе, и выясняешь, что там Космос в голове и мировой океан за плечами.
И хочется спросить: где все это было пять минут назад? Где был этот Человек?
Почему вместо него вышла табличка!?
Жесткое позиционирование – прекрасная вещь. Для ситуации, где у вас есть одна секунда и нет лично вас.
Но в живом разговоре у вас есть роскошь! Время, интонация, паузы… и человек, который вас слушает.
А еще - возможность заметить, что глаза его загорелись совсем не от заготовленной вами фразы.
Вот и получается, что одна отточенная формулировка, как дихлофос, способна убить все живое: вы сворачиваетесь до плоской строчки ровно тогда, когда вас готовы были узнать в объеме.
Людей запоминают не строчкой, а впечатлением. Но это не про то, чтобы вывалить на стол все свои заслуги и регалии.
Впечатление - это когда вы показали себя так, что собеседник подумал: «Свой. Сработаемся».
Ну и что делать?
Отказаться от позиционирования в живом разговоре вообще.
– Алина, это же база! Ты с ума сошла?
Нет. Я как раз протрезвела. И готова доказать, что в разговоре нельзя позиционироваться так же, как в тексте или со сцены. И PR-погоны свои я, на самом деле, потерять не боюсь.
В диалоге нам нужна не идеальная формулировка, а резонанс. Оставлять след в душах людей - это умение вести живой разговор о о самом себе так, чтобы собеседник слышал в ваших словах - себя.
И тогда не нужно вам никакое позиционирование. Вам нужно уметь слышать в речи собеседника его истинные цели. И на них отвечать.
А не пытаться впихать в первую подходящую паузу свою заготовку.
В беседе работает не маркетинг. Там начинает работать речевой интеллект. Именно он позволяет отказаться от заготовленных скриптов и самопрезентаций.
#речевойинтеллект@mediabelka

Схожие новости

#	Наименование новости	Тональность	Информативность	Дата публикации
1	КАК ОДНА КЛИЕНТКА НАВСЕГДА УБИЛА ВО МНЕ ЖАЛОСТЬ Прямо сейчас, ...	-5	3	27-06-2026
2	Где заканчивается зона ответственности эксперта, если речь идет о его ...	0	7.85	22-07-2026
3	Говорят, периодически надо оборачиваться назад и фокусироваться на важном – ...	0	3	28-06-2026
4	Я сижу в кресле. Полумрак, пахнет кофе и чьей-то неслучившейся ...	-2	6	08-07-2026
5	Хватит ждать чуда: как я перестала искать спасение в «космосе» ...	-3	6	03-07-2026
6	САРАФАННОЕ РАДИО — НЕ СТРАТЕГИЯ. КАК УПРАВЛЯТЬ ТРАФИКОМ Многие предприниматели ...	0	5	03-07-2026
7	НЕ СТАВЬ СЕБЕ КЛЕЙМО, ВГОНЯЯ В РАМКИ, ЛИШЬ ПОМНИ: ТВОРЕЦ ...	0	7	04-07-2026
8	376.,,… всё,что в душе творится,во внешнем непременно ОТРАЗИТСЯ.’’ -9б)почему не ...	-10	2	04-07-2026
9	Вы в отношениях, но при этом чувствуете себя самым одиноким ...	-5	6	07-07-2026
10	🥹💋 Беги, моя хорошая. И знаешь, что меня сейчас больше ...	7	7	06-07-2026

Классификация: Мнения. Схожих патентов: 0. Схожих новостей: 10. Тональность: 0. Информативность: 5. Источник: vk.com.