Решение Nike прекратить большую часть онлайн-дистрибуции через двух крупнейших розничных партнеров в Китае может негативно сказаться на продажах компании и усилить позиции конкурентов на одном из ключевых мировых рынков спортивной одежды. К такому выводу пришли аналитики Citi.

Компания уведомила Topsports и Pou Sheng, что с 1 января 2027 года большая часть их прав на онлайн-продажи продукции Nike будет прекращена. В настоящее время реализация товаров Nike обеспечивает около 22% выручки Topsports и 15% доходов Pou Sheng. Для самой Nike затронутый сегмент оценивается примерно в $750 млн, что соответствует около 9,5% продаж в Китае и 1,5% глобальной выручки.

В Citi назвали этот шаг «крайней мерой», подчеркнув, что он связан с существенными рисками. Китайский рынок спортивной одежды во многом строится на омниканальной модели, объединяющей традиционную розницу, маркетплейсы и собственные онлайн-площадки.

По мнению аналитиков, сокращение присутствия Nike через Topsports и Pou Sheng может освободить дополнительную долю рынка для китайских и международных брендов. Кроме того, партнеры способны перераспределить маркетинговые бюджеты, торговые площади и инвестиции в пользу производителей, сохраняющих для них широкие права на онлайн-дистрибуцию.

Дополнительным риском остается реакция китайских потребителей. Негативный информационный фон вокруг изменений в стратегии продаж способен ухудшить восприятие бренда в условиях растущей конкуренции со стороны местных производителей спортивной одежды.

При этом Nike, вероятно, сознательно идет на возможное сокращение объемов продаж ради повышения прибыльности и усиления контроля над ценообразованием и каналами реализации. Такая стратегия может поддержать рентабельность, если компании удастся перевести больше покупателей в собственные каналы продаж, однако одновременно возрастает зависимость от способности Nike самостоятельно удерживать аудиторию без поддержки крупнейших онлайн-ритейлеров.

источник
уникальность

Похоже, они верят в то, что в перспективе данное решение принесёт им увеличение прибыли... но как будет на практике, естественно, покажет время.

А вообще странно... Идут продажи - ну, и пусть идут. Зачем в это лезть?