Еще несколько лет назад франшиза в продуктовом ретейле воспринималась как дополнительный инструмент развития. Сегодня ситуация изменилась: именно франчайзинговая модель стала одним из ключевых драйверов роста крупных торговых сетей. При этом востребованность магазинов формата «у дома» сохраняется уже много лет и только усиливается благодаря современным потребительским привычкам.

Покупатели все чаще выбирают возможность быстро приобрести все необходимое — хлеб, молоко, корм для собаки, бытовые и другие товары— рядом с домом. В этих условиях федеральные сети активно развиваются через франчайзинг, а для предпринимателей такой формат становится возможностью открыть бизнес под сильным брендом, использовать отлаженную бизнес-модель и рассчитывать на стабильный доход.

«Магнит» с момента основания развивался собственными силами, самостоятельно открывая магазины, а недавно запустил франшизу. Речь идет не о традиционной модели, где франчайзи платит за бренд и при этом сам ведет деятельность. А о формате франшизы, в которой команда «Магнита» полностью закрывает все операционные и стратегические вопросы, начиная от дизайн-проекта помещения и логистики, заканчивая стажировкой персонала и ежедневным маркетингом. 

Как устроена франшиза «Магнита» и что получает партнёр

Партнер может открывать магазины разных форматов под брендами «Магнита»: традиционный «у дома» или «М.Косметик». Франчайзи вкладывается в строительство или ремонт помещения и оборудование точки, обеспечивает сохранность товара, переданного на продажу, и его своевременную реализацию. И при этом не платит ежемесячные платежи — роялти. А сеть берет на себя все остальное.

Магазины франчайзи работают как обычные точки «Магнита». Единый фирменный стиль, тот же ассортимент с поправкой на локальных поставщиков, ценовая политика, промоакции. Для покупателя нет никакой разницы: человек заходит в магазин с привычной вывеской «Магнит», который полностью оправдывает его ожидания.

Поддержка от команды сети включает первоначальный анализ локации, расчет потенциального товарооборота и трафика, наполнение магазина товарами, обучение и стажировку персонала и интеграцию с ИТ-системами. Это снижает риски для предпринимателя: он начинает не с чистого листа, а присоединяется к проверенному бизнесу. И отлично экономит время и деньги на выстраивание лояльности покупателей, маркетинг и продумывание ассортимента.

Сколько стоит открыть «Магнит» по франшизе и когда окупятся вложения

Порог входа во франшизу «Магнита» условно низкий для такого бизнеса. Например, затраты на запуск формата «Магнит мини» начинаются от 8,5 млн рублей, а окупаемость проекта в среднем 20 месяцев. По меркам ретейла это небольшой срок, особенно для тех, кто только заходит на этот рынок. При этом никто не говорит про абстрактные цифры, а расчеты строятся на основе конкретных данных: проходимость, наличие конкурентов, формат магазина и вовлеченность предпринимателя. Такая быстрая окупаемость становится возможной за счет удачно подобранной локации с высоким трафиком, сильного бренда и развитой логистики.

Показатель	Значение
Инвестиции на старте	8,5 млн ₽
Ремонт	3,5 млн ₽
Оборудование	4,5 млн ₽
Паушальный взнос	300 тыс. ₽
Подготовка к открытию	200 тыс. ₽
Срок окупаемости	20 месяцев
Доход партнера	23% от общей выручки
Ежемесячный результат	420 тыс. ₽ до налогообложения

PNL-модель по данным «Магнита» для формата «Мини»

Кстати, логистика — одно из сильнейших преимуществ «Магнита», так как включает в себя 52 распределительных центра и более 8 тысяч грузовиков, от Мурманска на севере до Махачкалы на юге и Магадана на востоке.

Еще один огромный плюс — то, что франчайзи регулярно обменивается данными с командой сети: отчеты по продажам, аналитика ассортимента, рекомендации по локальной ценовой политике. Это помогает адаптировать общую модель под конкретный город и даже конкретный квартал.

Разберем самый популярный формат – «Магнит у дома». Берем помещение 300–600 м² на первом этаже, где 80% отводим под торговый зал, остальное — подсобные помещения: склад, санузел, комнаты для еды и отдыха, раздевалка и т.д. Высота потолков должна быть от 3,5 до 5 м, только первый этаж. Разумеется, есть требования к электроснабжению и коммуникациям, противопожарным системам, сопутствующей инфраструктуре. Обязательно должны быть парковка минимум на 10 машин, подъезд для фур без барьеров и площадка для мусора.

Показатель	Значение
Инвестиции на старте	15,5 млн ₽, в том числе:
Ремонт	около 7 млн ₽
Оборудование	около 8 млн ₽
Паушальный взнос	300 тыс. ₽
Подготовка к открытию	200 тыс. ₽
Срок окупаемости	24 месяца
Доход партнера	23% от общей выручки
Ежемесячный результат	около 650 тыс. ₽ до налогообложения

PNL-модель по данным «Магнита» для формата «у дома»

Предприниматель может открыть не один магазин, а развивать внутри бренда свою мини-сеть. Например, рядом с уже действующим «Магнитом» запустить «М.Косметик». Такой подход только приветствуется и позволяет конвертировать трафик в разные форматы магазинов и отвечать разным покупательским потребностям.

Планы по развитию франшизы «Магнита»

 В ближайшие пять лет «Магнит» планирует открыть несколько сотен франчайзинговых магазинов. И это не просто реакция на спрос, а соответствие собственной стратегической цели: увеличивать развитие сети и при этом сохранять доходность бизнеса. Если кратко и ёмко: осуществлять «умную» экспансию.

 Подведем итоги. Бизнес по франшизе «Магнита» это не просто сдача в аренду бренда, а системное партнерство, где франчайзи инвестирует капитал в строительство или ремонт помещения под магазин и силы в управление точкой, а сеть делает все остальное. Роялти и скрытые платежи отсутствуют, схема дохода понятна и закреплена в договоре. Централизованная аналитика и регулярный аудит эффективности магазина позволяют вносить корректировки вовремя, а не по ощущениям. Это делает модель привлекательной как для опытных предпринимателей, так и для тех, кто первый раз сталкивается с продуктовым бизнесом.