В исследовании экспертов девелоперской компании SIS Development приняли участие 1500 потенциальных клиентов. Респонденты были распределены по трем группам: нацеленные на единовременную оплату всей стоимости квартиры, рассрочку и ипотеку. Такая схема проведения опроса позволила детально проанализировать, как отличаются приоритеты покупателей в зависимости от их финансовых возможностей.

Все участники исследования от SIS Development отвечали на вопросы: «Какой формат отделки от застройщика вы считаете предпочтительным: черновой (без отделки), предчистовой (вайт бокс) или чистовой?» и «Почему вы предпочитаете данный формат?».

Респонденты, отдавшие предпочтение квартирам с предчистовой и чистовой отделкой, также указали максимальную сумму, которую они согласны «переплатить» за ремонт от девелопера (по сравнению со стоимостью аналогичной квартиры без отделки ).

Клиенты, планирующие единовременно оплатить всю стоимость квартиры, в 47% случаев выбрали варианты без отделки, что чаще всего объясняется стремлением к формированию эксклюзивного интерьера, отвечающего личным предпочтениям.

33% участников опроса, готовых на сделку со стопроцентной оплатой, предпочли квартиры с чистовой отделкой. Такой выбор, как правило, связан со стремлением сэкономить время на ремонте. За чистовой ремонт эти клиенты готовы переплатить максимум 3,5 млн руб.

Еще 20% респондентов данной группы сделали выбор в пользу предчистовой отделки. Большинство из них связывают свое решение с экономией времени. За «вайт бокс» клиенты, совершающие покупку со стопроцентной оплатой, готовы дополнительно отдать не более 2,5 млн руб.

Среди клиентов, планирующих оформить рассрочку, за квартиры без отделки «проголосовало» 54%. Их мотивация объясняется прежде всего желанием сформировать эксклюзивный интерьер.

29% респондентов, намеренных взять рассрочку, выбрали квартиры с чистовой отделкой. Большая часть этих клиентов считают, что застройщики обеспечивают более высокое качество ремонта, чем частные подрядчики. Рассматриваемые участники опроса допускают переплату за чистовую отделку до 2,5 млн руб.

«Вайт бокс» склонны выбирать 17% клиентов, планирующих приобрести квартиру в рассрочку. Большинство из них называют этот формат способом избежать наиболее сложных и шумных ремонтных работ. Допустимая переплата за предчистовую отделку среди данной группы клиентов составляет 2 млн руб.

Потенциальные ипотечные заемщики (крупнейшая категория клиентов) особенно часто «голосовали» за квартиры без отделки – в 65% случаев. Эти клиенты предпочитают жилье без ремонта от застройщика в целях экономии на фоне действующих сейчас высоких ставок по кредитам.

21% респондентов, рассчитывающих на жилищный кредит, предпочитают «вайт бокс». Их выбор обусловлен, главным образом, стремлением сэкономить время на ремонте. Приемлемый размер переплаты – не более 1,5 млн руб.

Чистовая отделка – приоритет для 14% респондентов, нацеленных на приобретение первичного жилья в ипотеку. Почти половина из них считают, что даже с учетом высокой ставки по кредиту ремонт от застройщика позволит сэкономить им средства. Максимально возможная переплата за «ремонт под ключ» для ипотечных клиентов – 2 млн руб.

«Отделка от застройщика по-прежнему стоит дешевле аналогичного ремонта, выполненного самостоятельного», – пояснил «МК» основатель компании SIS Development Ярослав Гутнов. Однако, с его слов, за последний год разрыв цен сократился на фоне усиления проверок девелоперов контролирующими органами и ужесточения ГОСТов. Более того, для ипотечных клиентов приобретать квартиры с отделкой сегодня зачастую невыгодно. Эта опция включена в стоимость ипотечного кредита.

«Даже семейные кредиты сейчас обычно подразумевают комбинирование с рыночной ставкой, размер которой остается заградительным – в среднем около 19%. Таким образом, переплата по процентам в лучшем случае нивелирует экономию», – добавил девелопер.

Кроме того, нередко покупатели «квадратов» все чаще стремятся к индивидуальным интерьерам, не желая иметь ремонт «как у соседа», даже качественный. На этом фоне именно квартиры «в бетоне» становятся все более востребованными. «Для покупателей на рынке новостроек сегодня гораздо важнее эргономичные планировочные решения и развитая инфраструктура в проекте, а не наличие ремонта от девелопера», – заключил специалист.